日本知名雜貨店驚安的殿堂(唐吉訶德 / DON DON DONKI,下稱DONKI)去年首次進駐香港開設尖沙咀分店,今年更逆市擴張,短短一年內已設有4間分店,認真厲害。除了受疫情影響無法外遊,DONKI成為港人「解鄉愁」之地,到底DONKI有什麼神奇魅力可以開完一間又一間,甚至開拓海外市場?有日媒就分析了DONKI背後有5大策略成功捉到顧客心理,讓他們樂意消費。
1. 壓縮陳列
DONKI售賣貨品種類非常多,它們最大特色是使用「壓縮陳列」方法,即盡可能將最多貨品陳列得又高又密,幾乎到天花板高度。這種「壓縮陳列」有別於一般零售業將貨品擺放整齊,讓顧客易於尋找的方法。反而提供相反方法,讓顧客自行尋寶、找到便宜貨的樂趣。加上迷宮式設計,令顧客不知不覺間忍不住買東西。
▼點圖放大看DONKI陳列方式及迷宮式設計▼
點擊圖片放大
2. 手繪POP
除了「壓縮陳列」以外,DONKI最大特色莫過於其手繪POP以刺激顧客消費。無論日本或香港DONKI都有廣告牌手繪員(POP Writer),為不同貨品設計特色手繪POP,成功以搶眼顏色及溫暖手寫字吸引顧客。
▼點圖放大看DONKI式手繪POP▼
點擊圖片放大
3. 季節商品/殘次品/賣剩貨品低價發售
會將季節商品、殘次品或已停產的賣剩貨品以低價發售,並放在店舖門口四周,吸引顧客進入購物。
▼點圖放大看餘下3大成功秘訣▼
點擊圖片放大
↓【必收藏】最新深圳食買玩攻略!↓↓
↓ 大灣區一小時生活圈!最新打卡熱點/熱門美食等!↓
↓ 大灣區一小時生活圈!最新打卡熱點/熱門美食等!↓
↓全新旅遊主題集結!↓↓
↓立即睇打卡熱點/地道美食/住宿指南等!↓
↓立即睇打卡熱點/地道美食/住宿指南等!↓