圖:en.trend.az
Starbucks不時在港、台地區推出買一送一的限時優惠,那幾天永遠都會大排長龍,平時不太喝Starbucks的人拉埋朋友嘆一杯。台灣Starbucks的優惠比香港更多,連續5日的買一送一活動後,相隔一星期又再次推出「好友分享日」買一送一優惠,有網友不禁在討論區發問:「星巴克為什麼不直接降價?」
討論區原文圖:sadiqsamani
有網友指外國的Starbucks多數是直接半價或雙倍積,例如美國,都不流行買一送一的活動。有人認為降價要調整很多東西,亦可能需要修改電腦系統,買一送一相對比較簡單。另外,買一送一能夠維持原價,保持消費者對喝Starbucks咖啡的優越感。
圖:IG@mmm.m.mo
買一送一除了能夠讓有消費者有賺到的感覺,而且通常二人同行一齊買,製造熱潮。總之,就是買一送一的反應會比降價好。
圖:IG@31suika
亦有網友提出最現實的金錢分析,以「行銷理論」來說,假設Starbucks一杯咖啡的成本是$10,售價為$30,買一送一可得到$10盈利,但如果半價,每次只能賺取$5,累積計算相差更多。
圖:IG@mitume_01
來源: PPT
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